Eu uso a psicologia para evitar desperdiçar dinheiro com coisas que não preciso

• Se você já comprou algo porque um influenciador usou, você experimentou a prova social.
• O princípio da escassez levou muitas pessoas a comprar massa seca demais no início da pandemia.
• Quando você vê que poderia obter frete grátis gastando um pouco mais, isso é aversão à perda.

Estamos a algumas semanas de um novo ano, que é um ótimo momento para fazer um balanço de seus objetivos financeiros e como criar melhores hábitos para alcançá-los.

Um dos meus objetivos é reduzir os gastos gratuitos. Embora tenha evitado em grande parte a tentação das vendas de fim de ano, fiz minha parte das compras por impulso que colocaram um ou dois amassados ​​em minha carteira. Todos nós já tivemos nossos momentos de fraqueza ao fazer compras e isso não é inteiramente nossa culpa – há toda uma indústria construída para nos fazer gastar dinheiro, mesmo quando não pretendemos.

A solução? Aprenda os princípios psicológicos que orientam essas estratégias de marketing e vença-os em seu próprio jogo. Aqui estão quatro princípios psicológicos que você pode usar para cortar gastos desnecessários.

1. Prova social

Na psicologia, a prova social refere-se à ideia de que as pessoas adaptam seus comportamentos para imitar outras pessoas. É por isso que os influenciadores são tão bem-sucedidos em nos fazer comprar seis tubos de rímel ou o mesmo batom Revlon que continua aparecendo na sua página de exploração do Instagram. Observar outras pessoas usando um produto com sucesso e discutindo seus benefícios nos leva a querer imitá-los.

Já vi isso em ação muitas vezes – foi assim que acabei com uma gaveta cheia de Os produtos de cuidados com a pele comuns que provavelmente não vou superar tão cedo. Quando você é inundado com postagens de mídia social divulgando o mesmo produto repetidamente, é tentador desistir e comprar o referido produto. Especialmente quando isso está a apenas alguns cliques de distância.

Então, o que você pode fazer sobre isso? Eu, por exemplo, parei de assistir a vídeos do YouTube de análises de produtos – a menos que seja algo que eu realmente precise. Também fico fora da página de exploração do Instagram, onde os influenciadores estão constantemente anunciando os milagres dos produtos para a pele. Saber o que desencadeia seus hábitos de compras por impulso é o primeiro passo para lidar com isso.

2. Viés de ancoragem

O viés de ancoragem refere-se à nossa tendência de confiar na primeira informação que nos é apresentada para tomar uma decisão. Ao fazer compras, a ancoragem pode distorcer nossa capacidade de avaliar com precisão um produto, concentrando nossa atenção no preço original versus o preço de venda. Ao ver a diferença de preço, você pode sentir que está fazendo um bom negócio e, assim, aumentar a probabilidade de comprar um item.

Nesse cenário, é importante lembrar quanto vale um item, e não quanto você está economizando no preço de venda. Eu caí nessa armadilha com um Oferta Amex recentemente, fazer uma compra apenas porque o desconto a tornava mais saborosa. Mas eu não estava realmente economizando dinheiro porque ainda estava gastando mais em um item do que ele valia intrinsecamente. Tenha isso em mente e evite cair na armadilha de comparar preços passados ​​e atuais.

3. Princípio da escassez

O princípio da escassez é tecnicamente um princípio econômico, mas explica um aspecto crucial do comportamento do consumidor que leva ao gasto excessivo. Os consumidores são mais propensos a comprar itens que percebem como diminuindo na oferta. Esse é um dos motivos pelos quais as prateleiras dos supermercados estavam vazias nos primeiros dias da pandemia. Muitos consumidores ouviram sobre a diminuição do estoque de papel higiênico e macarrão seco no noticiário e correram para estocar os itens antes que acabassem completamente.

Os varejistas usarão o princípio da escassez para convencer os consumidores a comprar itens, enfatizando a escassez de suprimentos ou ofertas por tempo limitado.

Aqui está a solução alternativa: lembre-se de que a maioria das coisas é reabastecida rapidamente e as vendas ocorrerão novamente. Não deixe que uma venda dite suas compras – em vez disso, programe a compra das necessidades em torno das vendas.

4. Aversão à perda

Você já comprou algo online e depois gastou mais dinheiro do que pretendia apenas para obter frete grátis? Isso pode ter sido a aversão à perda em jogo. De acordo com esse princípio comportamental, o impacto negativo de perder dinheiro é percebido como pior do que ganhar a mesma quantia. Torna-se preferível “ganhar” frete grátis adicionando mais itens ao carrinho do que “perder” dinheiro com frete.

Eu definitivamente estive nessa posição, estocando coisas e gastando mais do que precisava porque fazia mais sentido gastar dinheiro em itens do que em frete. Ao reconhecer esse hábito, você poderá reavaliar se o gasto extra vale a pena. Talvez você não precise fazer o pedido da Target afinal e pode, em vez disso, entrar em uma loja para fazer sua compra de $ 20. Você receberá mais rápido e evitará a taxa de envio.