Eu uso a psicologia para evitar desperdiçar dinheiro com coisas que não preciso
- Se você já comprou algo porque um influenciador usou, você experimentou a prova social.
- O princípio da escassez levou muitas pessoas a comprar massa seca demais no início da pandemia.
- Quando você vê que poderia obter frete grátis gastando um pouco mais, isso é aversão à perda.
Estamos a algumas semanas de um novo ano, que é um ótimo momento para fazer um balanço de seus objetivos financeiros e como criar melhores hábitos para alcançá-los.
Um dos meus objetivos é reduzir os gastos gratuitos. Embora tenha evitado em grande parte a tentação das vendas de fim de ano, fiz minha parte das compras por impulso que colocaram um ou dois amassados em minha carteira. Todos nós já tivemos nossos momentos de fraqueza ao fazer compras e isso não é inteiramente nossa culpa – há toda uma indústria construída para nos fazer gastar dinheiro, mesmo quando não pretendemos.
A solução? Aprenda os princípios psicológicos que orientam essas estratégias de marketing e vença-os em seu próprio jogo. Aqui estão quatro princípios psicológicos que você pode usar para cortar gastos desnecessários.
1. Prova social
Na psicologia, a prova social refere-se à ideia de que as pessoas adaptam seus comportamentos para imitar outras pessoas. É por isso que os influenciadores são tão bem-sucedidos em nos fazer comprar seis tubos de rímel ou o mesmo batom Revlon que continua aparecendo na sua página de exploração do Instagram. Observar outras pessoas usando um produto com sucesso e discutindo seus benefícios nos leva a querer imitá-los.
Já vi isso em ação muitas vezes – foi assim que acabei com uma gaveta cheia de Os produtos de cuidados com a pele comuns que provavelmente não vou superar tão cedo. Quando você é inundado com postagens de mídia social divulgando o mesmo produto repetidamente, é tentador desistir e comprar o referido produto. Especialmente quando isso está a apenas alguns cliques de distância.
Então, o que você pode fazer sobre isso? Eu, por exemplo, parei de assistir a vídeos do YouTube de análises de produtos – a menos que seja algo que eu realmente precise. Também fico fora da página de exploração do Instagram, onde os influenciadores estão constantemente anunciando os milagres dos produtos para a pele. Saber o que desencadeia seus hábitos de compras por impulso é o primeiro passo para lidar com isso.
2. Viés de ancoragem
O viés de ancoragem refere-se à nossa tendência de confiar na primeira informação que nos é apresentada para tomar uma decisão. Ao fazer compras, a ancoragem pode distorcer nossa capacidade de avaliar com precisão um produto, concentrando nossa atenção no preço original versus o preço de venda. Ao ver a diferença de preço, você pode sentir que está fazendo um bom negócio e, assim, aumentar a probabilidade de comprar um item.
Nesse cenário, é importante lembrar quanto vale um item, e não quanto você está economizando no preço de venda. Eu caí nessa armadilha com um Oferta Amex recentemente, fazer uma compra apenas porque o desconto a tornava mais saborosa. Mas eu não estava realmente economizando dinheiro porque ainda estava gastando mais em um item do que ele valia intrinsecamente. Tenha isso em mente e evite cair na armadilha de comparar preços passados e atuais.
3. Princípio da escassez
O princípio da escassez é tecnicamente um princípio econômico, mas explica um aspecto crucial do comportamento do consumidor que leva ao gasto excessivo. Os consumidores são mais propensos a comprar itens que percebem como diminuindo na oferta. Esse é um dos motivos pelos quais as prateleiras dos supermercados estavam vazias nos primeiros dias da pandemia. Muitos consumidores ouviram sobre a diminuição do estoque de papel higiênico e macarrão seco no noticiário e correram para estocar os itens antes que acabassem completamente.
Os varejistas usarão o princípio da escassez para convencer os consumidores a comprar itens, enfatizando a escassez de suprimentos ou ofertas por tempo limitado.
Aqui está a solução alternativa: lembre-se de que a maioria das coisas é reabastecida rapidamente e as vendas ocorrerão novamente. Não deixe que uma venda dite suas compras – em vez disso, programe a compra das necessidades em torno das vendas.
4. Aversão à perda
Você já comprou algo online e depois gastou mais dinheiro do que pretendia apenas para obter frete grátis? Isso pode ter sido a aversão à perda em jogo. De acordo com esse princípio comportamental, o impacto negativo de perder dinheiro é percebido como pior do que ganhar a mesma quantia. Torna-se preferível “ganhar” frete grátis adicionando mais itens ao carrinho do que “perder” dinheiro com frete.
Eu definitivamente estive nessa posição, estocando coisas e gastando mais do que precisava porque fazia mais sentido gastar dinheiro em itens do que em frete. Ao reconhecer esse hábito, você poderá reavaliar se o gasto extra vale a pena. Talvez você não precise fazer o pedido da Target afinal e pode, em vez disso, entrar em uma loja para fazer sua compra de $ 20. Você receberá mais rápido e evitará a taxa de envio.