Campanha Skims apresenta estrelas emergentes do ‘Lótus Branco’


  • A marca de modeladores de Kim Kardashian, Skims, lançou uma campanha com estrelas de “The White Lotus”.
  • O engajamento na postagem ultrapassou a resposta típica dos fãs.
  • Um professor de marketing descreveu por que a campanha funciona e o que os empreendedores podem aprender com ela.

Cerca de seis semanas depois segunda temporada de “The White Lotus” concluiu, as atrizes favoritas dos fãs, Simona Tabasco e Beatrice Grannò, foram apresentadas em uma campanha de lingerie para a marca de modeladores de Kim Kardashian, Skims.

Na segunda-feira, Kardashian compartilhou imagens e um vídeo no Instagram das mulheres, que interpretaram Lúcia e Mia no programa, para a coleção de Dia dos Namorados de sua empresa. A dupla, que estrelou ao lado de atores poderosos como Jennifer Coolidge e Aubrey Plaza no Série vencedora do Emmyrapidamente se tornaram personagens queridos entre os telespectadores, incluindo Kardashian.

“Eu assisti The White Lotus e tive que ter minhas garotas!” Kardashian escreveu na legenda do post do Instagram dando início à campanha.

Uma postagem compartilhada por Kim Kardashian (@kimkardashian)

Skim’ postagem inaugural do Instagram para a campanha obteve mais de 41.000 curtidas, enquanto outras postagens no perfil do Skims no Instagram normalmente receberam de 2.000 a 6.000 curtidas. O vídeo da campanha TikTok tem mais de 981.000 visualizações, em comparação com a faixa usual da marca de 30.000 a 70.000 visualizações.

“Parte do que a marca Skims representa é real, mulheres comuns usam este produto para se elevar”, disse Jared Watson, professor assistente de marketing na Stern School of Business da Universidade de Nova York. “Agora, mais do que nunca, o que é aspiracional para muitos não é necessariamente a perfeição.”

Watson acrescentou que, com esta campanha, Skims está alavancando personagens que são relacionáveis ​​e aspiracionais para evocar essa percepção dos produtos.

Veja por que a última campanha do Skims funciona e o que outros empresários podem aprender para o marketing de sua marca, de acordo com Watson.

Relacionabilidade e emoção contribuíram para a viralidade da campanha

Uma postagem compartilhada por SKIMS (@skims)

Watson disse que os relacionamentos que construímos com o talento na tela são o que torna campanhas como a de Kardashian tão eficazes.

“Relacionamentos parassociais são relacionamentos unidirecionais que formamos com pessoas na televisão ou na internet, onde parece que os conhecemos”, disse ele. “Isso é o que Skims está fazendo de forma fantástica aqui. Para os fãs de ‘The White Lotus’, sentimos esta fonte de orgulho, como ‘aqui está nosso amigo ganhando uma plataforma’.”

Watson especulou que a maior parte do valor da campanha estaria na forma de uma afinidade nova ou fortalecida dos clientes com a marca Skims. Ele acrescentou que, embora seja muito cedo para dizer se a campanha é um sucesso financeiro para a Skims, é provável que aumente o tráfego para a marca.

Os fãs de “The White Lotus” provavelmente estão verificando suas estrelas favoritas nas mídias sociais, o que pode levá-los a se envolver com a campanha Skims para se sentirem ainda mais conectados, disse ele.

Participar de conversas culturais pode ajudar empresas de todos os tamanhos

Para ter certeza, Kardashian, que tem um patrimônio líquido estimado em US$ 1,8 bilhão, tem capital social e financeiro para convencer grandes players a aderirem às suas campanhas publicitárias; por exemplo, as ex-supermodelos da Victoria’s Secret Tyra Banks, Heidi Klum, Alessandra Ambrosio e Candice Swanepoel modelou para Skims no ano passado.

Mas os proprietários de empresas com orçamentos menores podem encontrar outras maneiras de se envolver em conversas culturais para apoiar seu marketing, disse Watson.

Por exemplo, a rede de pizza &pizza envia mensagens de texto de marketing vinculadas a manchetes da cultura pop que também correspondem a promoções de vendas, acrescentou. Proprietários de pequenas empresas podem espelhar essa estratégia para eventos como o Super Bowl ou um episódio de televisão altamente esperado para atrair clientes.

Além do mais, compartilhar postagens oportunas nas mídias sociais relacionadas a esses momentos é outra maneira de atrair organicamente mais engajamento social para a página da sua marca.

“Você não conseguirá imitar o alcance de Kim Kardashian da noite para o dia”, disse ele. “Mas você é capaz de contribuir para essas conversas sobre cultura pop.”





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